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　　云拍档揭秘淘宝宝贝生存周期
　　和人的生命一样，淘宝的每一件宝贝，都会经历从生到死的一个过程。制定环环相扣的宝贝生命周期规划，通过精细化运营把握好生命周期的每一个环节。云拍档将揭晓如何通过数据化精细运营，把握好宝贝生命周期的每一个环节，并通过深度数据挖掘，实现低成本打造爆款和爆款价值的最大化。
　　1. 孕育期：数据挖掘老客户
　　首先找到所有购买过类似商品的客户，尤其是这些商品上新后第一周购买的客户，通过
　　数据挖掘这些客户的自然属性，购物行为，客户需求等。这样就可以得到一系列非常精准的老客户营销方案，哪些客户通过什么样的活动购买我们的新品。接下来使用CRM软件发起活动，选择短信、邮件或微博等合适的方式通知到客户并给予客户一定程度的让利，从而快速完成原始销量的积累。
　　2. 成长期：把握时机快速拉动销量
　　兵贵神速，为了占领先机，接下来的任务时迅速锁定自然搜索前几位的豆腐块，快速拉
　　升销量，具体做法是联合页面的流量倾斜、精准的付费推广、老客户让利购买和爆款搭配销售等作战。在店铺的页面流量上做倾斜，为这款宝贝提供合适的入口，为将来的爆款提供流量，同样也需要做好数据分析，尽量在不浪费流量的情况下最大化销量。
　　3. 成熟期：维护爆款和开发价值
　　经历了短暂快速的成长期之后，宝贝的销量增长会逐渐放缓然后维持平稳，这个时候我
　　们需要做好战略防御和爆款价值的开发。爆款带来的不仅仅是该款宝贝的销量，利用关联销售和客户二次开发，做好价值开发可以带来两倍甚至更多的收益。通过数据分析找到与该款宝贝关联最紧密的3~5款宝贝，做好搭配套餐或者页面的关联销售，提升客户的客单价从而提升店铺的销售额。
　　4. 衰退期：孕育下一代爆款
　　任何一款宝贝都逃不过衰退乃至死亡的命运，当一款宝贝的日成交量连续下降，且幅度
　　较大，说明该宝贝进入了衰退期，我们要做的就是顺应规律，按照宝贝周期的规划，做好货品的清仓和下一代爆款的孕育。在保证清完库存的情况下，衰退期宝贝要在流量、关联搭配、套餐、价格策略上为下一代爆款让步，从而完成店铺SKU的整体布局。
　　宝贝死亡后还留下了完整的宝贝尸体，它包含了宝贝从生到死的所有秘密，每天的浏览量、收藏量、转化率、带动的关联销售等，是店铺SKU管理不可多得的档案资料。云拍档建议张贵平时做好数据收集整理工作，同事展开数据分析，从而更好实现宝贝生命周期的规划和布局。
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